如何利用Internet開展電子商務？建立一個什么樣的商務站點呢？為了回答這些問題，就要求你提出一個初步的設想。比如原先就有一個企業或公司，現在要進行業務擴展，想樹立新形象、開拓新市場、提供銷售新渠道等，或是要新建一個全新的Internet公司進行全面的電子商務活動，這些問題都必須首先提出來。下面以一個計算機書店為例，假如你是傳統書店的老板，想建立一個網上計算機書店，通過該網站更好地與客戶進行交流，開發新市場，捕捉新商機，那么這就是你的初步想法。

提出了開展電子商務的初步想法之后，接著是銷售可行性分析，因為并不是任何產品和服務都適合進行網上銷售、建立網上商店?？梢詮囊韵?個方面、10項內容進行分析，并根據分析結果打分，每項分值從0分到10分，最后根據總分確定產品或服務的銷售可行性。待售品是否定位在計算機用戶？因為目前Internet的主要用戶是計算機用戶，如果你的產品主要定位在計算機用戶，那么成功的希望就比較大。比如網上計算機書店，則完全符合這一點，可以得10分。第2項：是否定位在平均收入水平之上的用戶？根據Internet統計調查結果顯示，Internet用戶的平均收入幾乎是非Internet用戶的兩倍。這意味著定位在高收入用戶的產品或服務更適合于采用Internet進行銷售。對于網上計算機書店來講，購買計算機書籍的用戶以高收入者居多，因此可以得7分。

是否定位在平均教育水平之上的用戶或相關人士？Internet用戶的教育水平通常比非Internet用戶高，高學歷者在Internet用戶中占相當大的比例。因此，Internet是銷售智能產品和服務的理想媒體。閱讀計算機書籍的人員相對來講受教育水平較高，因此網上計算機書店可以得8分。第4項：面向男性還是女性？在Internet的用戶中，目前男性占2/3左右，女性占1/3左右，因此男性為主是影響Internet銷售成功的重要因素之一。計算機網上書店的用戶，大多數為男性，因為從事計算機的人員以男性為主，因此可以得8分。待售品是有形產品、有形服務還是無形產品和服務？有形產品、有形服務盡管可以在網上銷售，但是商品配送卻一般無法在Internet上實現，需要物流系統支持，這要增加網上銷售的成本。而無形產品和服務一般不需要物流，可以通過網上完成所有銷售環節，因此在Internet上實現起來比較容易，比如旅館預訂、鮮花預訂、文藝演出票的訂購、旅游線路的挑選、儲蓄業務和各類咨詢服務等。借助于網絡，這類服務顯得更加方便、快捷、有效，也更加人性化。計算機書籍可以制成電子版，通過網上下載，即使通過傳統方式進行郵寄等也容易實現，因此可以得8分。

待售品是便宜還是昂貴？高價產品在Internet上難以銷售，因為買主對大額開銷比較慎重，一般更愿意當面談判或者親自試用產品。比如文物、珠寶、商品房等，很難讓用戶僅僅通過網上瀏覽就能決定是否購買。低價產品在Internet上也很難銷售。因為送貨的成本可能比產品本身的價格還高，而且還有定購和收款的處理成本。比如要從北京的新浪網上超市賣一支鉛筆給江蘇的用戶，肯定是一個賠錢的買賣！
因此很便宜和很昂貴的產品都難以在Internet上銷售成功。計算機書籍價格適中，可以較好地適應Internet用戶的要求，因此可以得9分。第3項：用戶在作出購買決定之前待售品是否需要觀察、試用或觸摸？如果需要，那么很難在Internet上銷售這種產品，你必須調整自己的目標，比如將重點轉移到銷售前期環節的營銷活動，可以利用網絡擴大品牌的宣傳、增強品牌的認識、建立品牌忠誠度等以提高顧客對待售品的興趣和欲望。而對那些購買之前并不需要觀察、觸摸和試用的產品，通過Internet銷售則優勢很大。計算機書籍則無需觀察、觸摸和試用，即使用戶要求試用，也可以讓他們在網上試讀部分內容，因此可得10分。